申楼易租｜写字楼租赁甲方思维字典里，合作讲究“门当户对”

(原文来至:衡雁微信公众号)

记得很早之前，就一直纠结于一个概念：

为什么最好的甲级写字楼有一条原则性条款：大业主统一持有。

仿佛不是大业主统一持有的项目，就配不上甲级写字楼这个称呼。

后面随着工作经验的增加，越来越深刻的领悟了这句话的含义。

1:

之前碰到过一个外资公司，这个公司的品质非常好，他们其实是之前的租约合同并没有到期，但是他们却着急搬出来。

为什么要搬呢？

之前的办公室隔壁搬来一个新的租客，是一家电话营销的保险公司，每天有大量的访客和喧嚣的电话。虽然有做了隔音，但是还是觉得工作环境受到了影响。

因此他们出来找新的办公场地，有两个要求，第一，需要是大业主，第二，同一楼层的邻居，需要是纯办公类型的高品质客户；

你看，这个案例就有两个方面关于写字楼租赁的两个痛点：

1：高品质客户对于邻居是有一定要求的，不喜欢糟七糟八的公司做邻居；

2：大业主统一持有的优势能够很好地显现，可以调配。

层次匹配不上的两个公司，很难长久的维系。

就好比一些园区的运营团队，希望能撮合公司之间的合作。

撮合合作，也最好权衡下双方的匹配度。

2:

为什么很多写字楼的甲方，尤其是二线城市，明明知道五大行的代理效果，不如很多本土渠道，还是义无反顾请大行服务与合作？

点赞最高的回答是：因为请五大行，哪怕做不好我也没有责任。

我们的本土行业公司，确实要好好反省反省了。我们到底是哪个方面跟不上服务？我们的技术能力不行？我们对于找办公室的客户把握度不行？我们的专业服务能力不行？

还是我们把自己定位的太屌丝化了？

对于有一定情怀的甲方而言：需要一个品牌做背书。

3:

关于写字楼甲方，到底看中哪些方面呢？

1：你手里到底有哪些有品质的客户？这里指的有品质的客户，不是简单地客户，是品牌客户。是那些可以抛开价格要素，优质的公司。

2：你对整个市场把握度如何？明明周边都租到3.0了，你还在忽悠我，让我只租2.5。

明明周边空置率都30%了，你还在忽悠我，周边市场一片大好，交给你做，能快速去化。

结果一堆培训公司，骗子金融公司，甚至传销公司一大堆。

3：你的人员素质，你的ppt水平，你的数据展现，你对宣传物料的评价和标准，等等。这是一个体系。

你需要与业主同等级别的匹配资源。

夏虫不可语冰。

4:

贝多芬说：“友谊的基础在于两个人的心肠和灵魂有着最大的相似。”

公司与公司之间的友谊也类似；

专业度上，或有共同的语言，才有聊不完的话题；

合作理念，客户服务理念上，或有一致的兴趣，可分享对世界的认知。

奉劝行业里面的一些公司，先做好自己，少把精力放在如何套路中介，套路客户身上，注意自己的职业操守。